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李卫东说着看了看手表，接着道：“所以咱们不用着急！也快到吃饭的时间了，咱们先下车，去这个酒店的餐厅里，吃保喝足再说！”
……
傍晚时分，李卫东终于按响了那拉万尼的门铃。
那拉万尼接待了一天的客户，已经有些累了，此时李卫东过来拜访，那拉万尼心中并不是很愉快。
“那拉万尼先生，我是富康工程公司的代表，这是我的名片。”李卫东将名片递上去。
那拉万尼接过名片一看，发现是一家中国企业，顿时眉头一皱，露出一脸嫌弃的表情。
“这位先生，你也是冲着我们印度刚批准的采购预算来的吧？但是非常抱歉，我们不打算采购中国的产品。”那拉万尼很直接的说道。
李卫东则开口道：“那拉万尼先生，先不要急着拒绝，等你看过我们的详细的产品明细后，你肯定会有兴趣的！”
李卫东说着，掏出了一份文件递了上去，接着说道：“这是一份工程机械的产品明细，上面包含了各种常见的工程机械的报价，各种机械的数量也已经注明了，当然数量是可以调整的。这份明细的总价值是8000万美金。”
那拉瓦尼下意识的接过产品明细，然而第一眼望去，上面写的却是1。2亿美金工程机械产品明细。那1。2亿的数字还专门方大了，格外的显眼。
那拉瓦尼心说，着中国人是不是数？可是再不识数，也分得清8和12吧！
于是那拉万尼开口问道：“你不是说8000万美金么？为什么这上面写的是1。2亿？余下的那四千万呢？”
李卫东早就等着这个问题了，他微微一笑，开口说道；“那拉万尼先生，我给你讲个故事吧！
某一天，A国的交通部长去B国访问，B国的交通部长盛情款待了他，并且邀请他去自己家里做客。
A国交通部长到了B国交通部长的家里，发现那简直像是城堡一样的大，而且装修的非常富丽堂皇，就如同皇宫一般。
A国的交通部长很羡慕，他就开口问对方，我是交通部长，你也是交通部长，但我只能住在公寓里，你是怎么住进这么豪华的房子里的呢？
B国的交通部长指了指窗外，开口问，你看到外面四车道的高速公路了么？
A国交通部长向外望去，只看到了一条辆车道的普通公路。
于是A国交通部长开口说，外面只有两车道的公路，并没有四车道的高速公路。
B国交通部长指了指自己的房子回答道，另外两车道，就在我的家里！”
李卫东说完，看了看那拉万尼的表情，发现对方已然是一脸的凝重，望向李卫东的眼神里也充满了吃惊。
李卫东笑盈盈接道：“那拉万尼先生，你刚才问我，余下的四千万美金在哪里，你说这四千万美金，会不会就在你家里？”
第五百八十六章 故事的后半段
那拉万尼又不是傻子，他当然听出李卫东这个故事里所暗含的意思。
书面上是价值1。2亿美金的产品清单，嘴上却说八千万美金，摆明了就是在说，那四千万美金归你了！
“四千万美金在我家里？这是在教唆我贪污采购款啊！这个中国人真是坏得很！”那拉万尼心中暗道。
但那拉万尼转念又一想，那可是四千万美金啊！自己一辈子都赚不到这么多钱，如果能到手的话，那下半辈子就不用愁了，完全可以吃香的喝辣的，整日左拥右抱美男如云！
不过那拉万尼也只是敢想一想，让他去行动真的贪掉这四千万美金的采购款，他还真的没有这个胆量。
至少现在的那拉万尼没有这个胆量。
未来的那拉万尼，敢用二手工程机械以次充好牟取暴利，当然不却少贪污采购款的胆量。
但是现在的那拉万尼才刚刚开启他采购商的生涯，脑子里还只是惦记着多赚一点“咨询费”，还没有到贪污采购款的程度。
如果不是李卫东上门来引诱一番的话，或许他连这个念头都没有。
听了李卫东讲的故事，那拉万尼虽然是有了贪下这四千万美金的念头，但依旧是不敢付诸行动的，毕竟四千万美金的数额，实在是太大了，那拉万尼担心自己没有能力吞下这么大的一笔好处。
见到那拉万尼低头不语，李卫东主动解释道：“那拉万尼先生，我的这份产品清单上，所列出的工程机械是比较全面的，像是挖掘机、装载机、压路机、夯实机、捣固机、桩工机、钻孔机、平整机等等，一应俱全。
而且清单上产品的数量也非常的充足，我可以保证，同样规格同样数量的产品，去日本企业购买的话，花费绝对不少于1。2亿美金，而若是去欧洲企业购买，他们的报价还会更高。如果您不信的话，可以拿着这份清单上的产品，去其他企业询问一下报价。”
听到这里，那拉瓦尼的表情微一变，仿佛想到了什么。
可以话更少的钱，买到规格数量一样的产品，那是不是意味着，中间差价，自己可以吞掉？
果不其然，李卫东接着解释道：“那拉万尼先生，我向您介绍这些，是想告诉您，如果你采购我们的产品，只需要花费8000万美金，就能买到其他企业1。2亿美金的规格和数量。
以更低廉的价格，买到了同样数量的产品，那拉万尼应该可以回去交差了吧？至于这个过程当中省下的4000万美金该怎么处理，那拉万尼先生想必会有自己的主张。”
跟外国企业相比，富康工程的最大优势就是价格，比如同样的一台工程机械，沃尔沃要卖十万美金，利勃海尔卖九万美金，小松制造卖八万美金，而富康工程只卖六万美金。
买家同样是掏600万出来，去沃尔沃那里只能买六台，去富康工程的话就能买十台。
当然两者的品质也是天差地别，就像是十几万的国产车和四十多万的进口车，外观看起来国产车也很大气上档次，各种配制也并不缺，可一旦开起来的话，各方面的差距还是很大的。
对于那拉万尼而言，只要产品规格和数量都有了，他就可以回去交差了，至于产品的品质问题，完全可以忽略掉。
采购预算是1。2亿美金，如果数量都一样的话，花八千万美金买富康工程的产品，那拉万尼可以贪掉剩下四千万。
而若是买沃尔沃的设备，那拉万尼只能得到一千万美金的咨询费。
整整四倍的价差，这笔账还是很容易算清楚的。
然而四倍的价差，却也代表着极大的风险。这毕竟不是所谓的“咨询费”，而是直接贪污采购款。
“咨询费”其实也是一种商业贿赂，但却属于行业的潜规则，甚至可以洗白。即便是以后追查起来的话，也没有什么大问题。
但直接贪污采购款，那性质就完全不一样了，被查出来是要进监狱的。
四千万美金这个数字太过于巨大，大到那拉万尼都不敢伸这个手！
只见那拉万尼摇了摇头：“不行，不能这样做，四千万美金实在是太多了。”
“很多么？”李卫东微微一笑，以他对那拉万尼的了解，做这种事情应该不会畏首畏尾才对。
于是李卫东接着劝道：“那拉万尼先生，对你一个人而言，四千万美金或许是很惊人的数字，但你并不是一个人在战斗啊！
为了能够让你成为这个采购项目的负责人，你的堂兄应该也动用了不少人脉关系吧？现在你成为了采购项目的负责人，难道不应该回馈一下你的堂兄么？
还有用到的那些人脉关系，多少都要打点一下吧！这些可都是需要花钱的。这么算起来的话，四千万美金，总是要缩水一部分，不是么？”
那拉万尼瞬间明白过来，李卫东这是让他多拉一些人下水啊！
“让我贪污采购款也就罢了，还要拉上我的堂兄！这个中国人，果然坏得很！”那拉万尼心中暗道。
但是那拉万尼转念一想，李卫东说的还针对！
四千万美金，就算自己不敢拿，可堂兄未必不想要啊。
那拉万尼最担心的是有人会彻查这件事情，可若是堂兄肯保着自己，再加上有那些负责这件事的国会议员，都收到一笔好处的话，那就不用担心事后调查，岂不是就是高枕无忧了！
“这件事情兹事体大，我还是跟堂兄商量一下吧！”
想到这里，那拉万尼开口说道：“李先生，关于采购的事情，我还是要考虑考虑。你的这份产品清单，我也需要留下来。”
“没有问题，我期待那拉万尼先生的好消息！”李卫东立刻说道。
……
那拉万尼将李卫东送到电梯口，等电梯门关闭以后，旁边的丁友亮才压低了声音，开口说道：“董事长，咱们这样做，不算是商业贿赂吧？”
“这跟商业贿赂有什么关系？我问你，什么是贿赂？得是送钱送东西或者输送利益，那才是贿赂。”
李卫东一本正经的解释道：“比如这1。2亿的订单，咱们全都收下来，然后再返给他四千万，那算是给回扣，就真的是商业贿赂了！”
“现在的情况是，咱们卖产品给他，然后收了八千万的货款，可一分钱回扣都没有再返给他，也没有产生利益输送，更谈不上什么商业贿赂。
至于剩下的那四千万美金，是他自己贪了，跟咱们没有半毛钱的关系，他贪掉的那四千万美金，也没有经过我们的手，我们可是毫不知情的！”
李卫东一句话，将事情撇得一干二净！
丁友亮一琢磨，还真是这个道理。
采购员自己贪污了采购经费，那是采购方自己的问题，跟卖方有什么关系？
作为一个卖家，只是正规的收钱卖货，买方自身的腐败问题，怎么也牵扯不到卖家的头上。
于是丁友亮开口问道：“董事长，咱们这笔买卖算是做成了吧？”
“十有八九是成了！”李卫东点了点头：“那拉万尼能够成为这个采购负责人，他的高官堂兄也是付出了很多的努力，所以总要多赚些钱才能回本吧！
而且以印度的腐败程度，他们肯定不会拒绝这么一大笔好处。说不定那拉万尼现在正在跟他的堂兄通电话，商量着分钱的事情，没准他的那个高官堂兄，还会觉得四千万不够，想再多要点钱呢！”
“四千万美金已经够多了，还觉得不够么？这也太贪婪了吧！”丁友亮开口说道。
李卫东没有正面回答，而是开口说道：“其实我给那拉万尼讲的那个故事，只是一半，还有后半段，我讲给你听吧！
话说那个A国的交通部长结束了访问，回到了自己国家。三年后，轮到B国的交通部长前往A国访问，这次A国的交通部长也盛情款待的他，并且邀请他去自己家里做客。
到了A国交通部长的家里以后，B国交通部长发现，A国交通部长的房子竟然比自己的还要大，装修的要更加的豪华。
于是B国交通部长就问，上一次见面的时候，你说你住的是公寓，为什么你现在所住的房子，会这么大这么豪华？
A国交通部长便将B国交通部长带到窗边，指了指外面开口说，你看到外面的四车道高速公路了么？
B国交通部长望了望窗外，只看到一片荒野，连公路的影子都没有。于是他开口答道，哪有什么四车道高速公路，外面除了一片荒草，什么都没有。
A国交通部长指了指自己的房子，开口答道，因为四条车道全在我的家里啊！”
听完这个故事，丁友亮猛的笑了起来，然后开口说道；“这也算是青出于蓝而胜于蓝了吧！”
李卫东则开口答道：“人的贪婪就像是无底洞，一旦打开了就永远无法满足。印度人的性格就更是如此，贪便宜没够的。
你施舍给他们一块钱，他们非但不会满足，反而认为可以从你那里得到更多，如果你愿意不给的话，他们还会天真的以为，全世界都很好心，他们也可以从别人那里处讨到同样的施舍。
所以这我料定，一旦那拉万尼选择了跟我们合作，那么四千万美金肯定无法满足他的胃口，他会想要更多。
如果我没猜错的话，那拉万尼留下了产品清单，应该会按照清单上的产品种类和数量，去其他的企业打听，看看有没有更低的报价，那样他就可以贪掉更多的经费。”
“其他企业的报价不可能比我们底！日本的工程机械算是便宜的了，但价格至少比我们高五成，欧美的工程机械，普遍的要比日本工程机械贵一两成，瑞典的沃尔沃，他们的产品售价几乎是我们的两倍！”丁友亮开口答道。
“跟欧美日的企业相比，我们是有绝对价格优势的。我们提供给那拉万尼的那张产品清单，对于我们而言大概只值六千万美金，我报价八千万，也是故意留给印度人一些讲价的空间，给他们点甜头尝尝，也能尽快将合同签下来，免得夜长梦多。”李卫东开口答道。
“这毕竟是1。2亿的大订单，时间拖得越久，越容易产生变数，是该早点签合同。”丁友亮说着，仿佛想到了是很么事情，他猛然探起头来，脸色古怪的盯着李卫东。
“怎么了？还有什么问题么？”李卫东开口问。
“董事长，之前我在重型机械厂的时候，抢订单怎么也抢不过你，当时你是不是就用过这样的招数来对付我啊？”丁友亮开口问。
李卫东呵呵一笑，开口答道：“这还真没有。我当时跟你进行竞争的时候，真的是靠着产品的优势，即便是有一些谋略，也都是阳谋，我可没用过阴招！
再者说来，采购员贪污采购款，毕竟不是什么积极正面的事情，有违道德啊！这种事情，我也就是在国外干一干，腐化几个外国人也就罢了。在国内绝对不能这么做，我们要做知法守法的公民！”
……
正如李卫东所料，第二天，那拉万尼就拿着那张工程机械的产品清单，去找其他的企业询价去了。
那拉瓦尼第一个找到的，便是瑞典的沃尔沃公司。
沃尔沃一出手便是一千万美金的“咨询费”，这让那拉万尼觉得，瑞典人财大气粗，应该可以从瑞典人那里多要来一些�