起码，对于嘉谷来说，“霸占”一些优质水源地卖矿泉水，绝对比苦哈哈的“让国内处处是优质水源”要来得轻松。
黎范，又是一个幻想着改变世界的嘉谷人。
然而，看他目前的成果，改变世界也不是不可能的。
也许改变的没有想象中的那么多，但终归是改变了。
对于这种迎难而上的挑战，嘉谷的老板……当然是放纵啦。
齐政迅速做出决定：“有志气！那就让我们从拿下鄂省的污水治理并流域水质改良项目开始吧。”
……
第656章 猪脑子
“世界上怎么会有这样的一家公司？他们就不能专注干点正事吗？”栗田工业株式会社中国分部处，加藤恒甩着手上关于嘉谷环保业务的资料，怨念满满的吐槽道。
前不久，他还寄希望于贬低嘉谷来抬高栗田工业的知名度，如今看来，曾经他是怎样被滚滚的自信淹没，现在就是怎样被滚滚的悔意所淹没。
秉承着岛国企业重视情报的传统，加藤恒一回到公司后，就让调查部门收集嘉谷水务相关业务的资料。
虽然这是调查部最熟悉的工作，得到资料，分析资料，给出结论……但他们搜集到的关于嘉谷水务技术能力的情报少之又少。
这不能怪他们。
对于栗田工业来说，他们在中国的力量本就薄弱，平时谁又会将精力放在一家根本不是同行的公司身上呢？更不要说嘉谷在水务业务上本就低调，短时间内，要想让他们交出一份详细的嘉谷水务相关资料，也忒为难人了。
不出意料的，栗田工业调查部门收集最多的资料，是嘉谷在环保领域上另一个重点业务——土壤修复。
但仅仅是土壤修复相关的资料，就足以让加藤恒感觉到后颈凉飕飕的。
“从五年前开始，嘉谷集团就在重金属污染最严重的地区之一的湘省开启了土壤修复工程，至去年底，湘江流域的土质大幅好转，主要污染区土壤中汞、镉、铅、砷、铬的污染浓度比2009年下降了90％，可以说，这几乎是一个完美的土壤修复范本。”
“当然，这不是关键。关键是嘉谷集团在这个过程中所采用的生物修复法，堪称是中国土壤修复领域这几年来最大的改变，他们的重金属超富集植物修复模式，在去除土壤重金属的同时，又能迅速恢复植被和景观。”
资料中的信息，明显刺痛了加藤恒的眼球，他声音低沉的说道：“现在的问题是，嘉谷是否真的能将这一模式复制到水务领域？”
分部新来的首席技术官平野博松看完资料，很勉强地笑了一下，道：“嗯，从嘉谷在植物修复重金属污染的实力看，他们在生物选育上很有一套。要知道，全世界已发现能够超量积累各种重金属的植物有400多种，但能通过育种和基因工程大批量改良植物性状使之更适用于植物修复的，几乎只有嘉谷一家。我不知道他们是怎么做到的，但老实说，我并不怀疑他们有实力在水务领域上复制同样的成功。”
平野博松虽然资历比不上公司本部的资深技术专家，但他在被调至中国前，恰好也是公司内土壤修复业务部门的技术专家之一，对嘉谷的生物修复法有更深的体会。
是的，虽然水处理是栗田工业发展的核心，但栗田工业同样有土壤修复业务，很简单一个道理，地下水净化很多时候是离不开土壤修复的。
平野博松纯粹从科研角度考虑：“无论是土壤修复还是水处理，生物修复法无非是利用微生物和植物修复。就目前所知的情况来看，我们最多只在微生物法上有些积累，嘉谷是双管齐下，明显缔造了一个相当成功的范本，我建议公司最好也按照这个方向加大研究……”
“那是你的事了。我想知道的，是嘉谷哪怕在水务领域复制了同样的成功，成本对比我们有没有优势？包括时间成本在内。”加藤恒挺严肃地打断了平野博松的话。
平野博松思忖片刻，没敢断然给出答案，谨慎道：“这不好判断，但您知道的，只要他们的污水植物净化技术能达到土壤植物修复的水平，我猜有50％的几率会比我们的投入成本低……”
加藤恒咬咬牙，这可不是什么好消息。
平野博松说是50％的几率，但情况不明朗下，最明智的选择是料敌以宽，加藤恒已不能寄希望于拼成本能拼得过嘉谷。
这样一来，栗田工业拿下鄂省迄今最大水环境治理项目的可能性又低了。
虽然栗田工业希望通过此项目全面进入庞大的中国市场，但本部几乎不可能同意做赔本生意的，他承受的压力和齐政也是绝对不同的。
齐政甚至可以不盈利拿下工程，或者将利润压至最低，因为嘉谷体系内的水处理业务规模哪怕翻几番，都排不上前五，换句话来说，人家压根就不是靠这过日子的。
这就相当流氓了。
加藤恒忍不住咒骂：“你说他们老老实实做粮商不好吗，跨这么多领域不怕扯到蛋吗？土壤修复关乎主业，我还可以理解，现在水务又插一脚……”
关键是，人家还做得有声有色。起码在中国，嘉谷已经是栗田工业最重视的竞争对手之一。
平野博松看着加藤恒变幻的神色，摸摸脑袋，低声道：“其实，我觉得，我们可以尝试与嘉谷合作的。毕竟，水环境治理是一项综合性系统工程，需要不同专业的协同合作。我承认嘉谷在植物生理方面有优势，但这个优势不足以独自啃下一个大型项目……”
加藤恒却是揉着鼻头说不出话来。
诚然，平野博松说得有一定道理。如果是在自己挑衅齐政之前有这个认识，他会很欣慰地接受这个建议。
但现在不说完全没有机会，起码是机会渺茫了。
除非栗田工业不惜代价，否则齐政有的是合作对象，何必选择一个极不友好的对手呢？
加藤恒心里暗自嘀咕：我当时是什么猪脑子，会找了这么一块铁板来踢？
……
同一件事情，对于国内北控水务、粤海水务和首创水务等水务龙头企业而言，是截然不同的心情。
给他们三百颗猪脑子，也想不到国内有人会跑去开发水处理技术新体系。
再给他们六百颗猪脑子，也想不到，嘉谷说开发新体系，竟然就真的弄出了周年高效的水生植物净化修复体系。
毕竟，能成为国内水务龙头企业的，对水处理技术体系的革新有着深入骨髓的敬畏——每一个关键性技术点的突破，无不需要短则十几年，长则几十年的积累。
1881年，法国科学家发明了第一座生物反应器，也是第一座厌氧生物处理池，才拉开了生物法处理污水的序幕；
又到1916年，美国才正式建立了第一座活性污泥法污水处理厂。活性污泥法的诞生，奠定了未来100年间城市污水处理技术的基础；
1950年科学家首次试制成功了具有高选择性的离子交换膜后，电渗析技术才进入了实用阶段，奠定了电渗析的实用化基础；
此后几十年间，氧化沟工艺、A/O工艺、序批式活性污泥法相继被开发出来，技术开始集成化……
可以看出，随着时间的推移，技术越发强大，但水处理技术一直都是由国外掌握的技术。像威立雅、苏伊士环境、栗田工业等国际水务巨头，具有很强的技术储备能力，能在全球范围内的工业周期下行阶段存活并发展壮大，并凭借对周期的前瞻及高质量的技术与产品造就超额收益。
如果只是紧随其后，缩小差距有望，弯道超车……实属想多了。
尽管如此，他们也没有想过能在生物净化法上构建另一套水处理技术体系，事实上，也没有从其他公司里听到过类似的事情。
但是，比起栗田工业以入门级选手的姿态面对震惊，国内水务巨头对嘉谷成果的震惊显得“习以为常”了。
栗田工业还只是雾里看花，北控水务他们甚至还亲自派人到嘉谷在湘江流域的土壤修复区域仔细考察过，对嘉谷的生物修复体系早就是“一惊再惊”。
随着可持续发展思想和现代生态理念的进一步发展和深入人心，再傻的人，都能看出嘉谷这一套日臻成熟的新体系的优势。
所以，几家国内水务巨头的负责人在接到齐政抛出的橄榄枝——“想合作吗”，几乎像闻到肉的苍蝇那样扑上来。
之所以能抑制住最后一丝冲动，还是因为不知道齐政的胃口有多大。
……
第657章 谁傍谁大腿
植物能“环保”到什么程度？
神乎其神的程度。
以北控水务为首的国产水务巨头代表们，在嘉谷实验室里很沉默，除了参观利用水生植物净化污水的净化塘以外，很少聊天甚至说话；大多数时候，他们甚至会用幽怨的眼神看着嘉谷展示一个又一个的水生植物净化方案。
是的，一个又一个的方案。
几十种超级水生净化植物，芦苇、灯心草、飘佛草、常绿鸢尾、水生美人蕉、伊乐藻等，组成上百个水生植物净化修复群落；还有上百种超级微生物菌落，分别针对农业污水、生活污水、部分工业污水等进行高效降解……
再理智的业内人士，也无法对这种恍若开挂的行为平静以对。
考察团中技术专家不少，研究生物净化法多年的也有，但国内的污水净化体系，向来是以吸收西方国家的营养为己任，拿来主义搞的比什么都好，独创一个新体系这种事，吹牛都不敢这么大胆。
但不意味着他们不知道其中的分量。
接下来几天，一群人像是住在了水生植物净化污水试验地似的，一个个都红着眼睛，盯着净化塘的水质看。
“净化塘003号，第三天，重金属离子消失率达60％！”
“净化塘016号，第四天，地下茎和根形成的地下茎网覆盖率每增加10％，悬浮颗粒的过滤率就增加了30％！”
“净化塘038号，第五天，微生物群落降解营养盐与根际区输送氧气趋向平衡，植物根部的污染物降解效率提升一倍！”
“净化塘054号，第六天，富营养化严重水体中，水生植物群落分泌出抑藻物质，迫使浮游藻类死亡，进一步净化水质……”
一个个报告，像是涂满了辣椒水似的，刺激得各方代表泪流满面。
生物净化，无论是微生物还是水生植物，优势不必多说，重点是缺陷——因为是生物，生物活性受温度、氧气、水分、pH值等环境因素的影响较大，不可控；与物理法、化学法相比，生物净化的时间一般较长；当污染物浓度太低，生物净化可能会暴跌，残余的污染物无法清除……
然而这一切，都被嘉谷实验室的“超级生物”所攻克；它们超强的环境适应性和超高的效率，让其他水务巨头的代表们眼珠子都瞪出来了。
最让他们眼热的，还是水生植物净化方案的低成本。
尽管最先进的污水处理技术，能够让人得到超纯水源；但大部分污水处理厂，依然采用传统污水处理工艺，如生化二级处理法，有些时候，水务公司为了降低成本，甚至有意无意的减少深度处理工艺导致出水水质降低。
譬如今年4月份爆发的兰市水污染事件，威立雅深陷舆论危机，很大程度上就是由此引起的。
威立雅算是最早进入中国的外资水务巨头了，多年来这家世界水务巨头的在华业务已经发生过多次安全事故，事实上，威立雅早年在全国布局下的水务项目，现在几乎都没有盈利——一方面这有水价改革不到位的原因；另一方面，又何尝不是污水净化成本居高不下导致的？
当嘉谷的生物净化体系在效率上赶上传统污水处理技术体系后，其成本优势就体现得淋漓尽致了——按照嘉谷给出的数据，其基建投资、运转费用和能耗均为传统处理方法的1/3~1/5，有些方案还有极佳的生物经济效益。
你要说技术有多先进有多创新什么的，深谙国内宣传套路的水务巨头可能还会不以为然；但你要说成本大为降低了，绝对没有人会不动声色。
这一刻，他们深刻地感受到嘉谷对手那种“技术比你先进、产品比你优质、特么成本还比你低”的心塞。
好在，看嘉谷的安排，他们有机会让其他对手感受同样的心塞——废话，嘉谷这么大方开放参观，如果不是希望寻找合作对象，图啥啊。
北控水务等水务巨头的技术专家还是继续做验证，但负责人已经纷纷找上了齐政。
事实上，齐政也正在等着他们。
十二五时期，环保意识逐渐苏醒，国家开始对市政废水、工业废水采取环保专项水环境整治行动；水务市场蓬勃发展，市场规模达到万亿之巨。但出乎意料的是，这非但没有使外资水务企业的神话延续，相反，外资企业市场份额不断缩小。
这是因为，环保产业错综复杂，并不是简单的经济问题，还是社会、政治问题。
所有市政工程都有一个特性——政府驱动。在水务市场，别说是嘉谷这一帮草台班子仓促上阵了，北控水务这样的水务巨头，面对大型水务工程，也得兢兢战战。
在这个大市场里，嘉谷是需要领路人的，尤其是在国企“涉水”渐成大潮的态势下。
所以，面对几乎是同时来到身边的国内水务企业代表，齐政很是干脆：“在鄂省的大型水环境综合治理项目中，嘉谷愿意合作竞标。我的底线是，嘉谷提供全套的生物净化修复服务，不再出资，但要获得项目25％的股份……”
鄂省的大型水环境综合治理项目采用EPC总承包模式，即含设计、采购、施工等的工程总承包模式，嘉谷既没有能力，也没有意愿做总承包建设。
齐政的本意，是借合作者的市政公关资源，锻炼队伍，也让嘉谷熟悉一下大型环保市政工程的运营流程。
坦白说，齐政这一条件，实属有点渣——自己不出资，但股份比例只可以增加，不可以减少，谁的条件更好，就跟谁合作。
但他渣得明明白白的，我就认为高效低价的生物净化技术体系值这个价，而且我也不追求主导地位，如果无法接受，好说好散。
不过，几家水务企业的�