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有些摊贩就比较聪明，不仅做零售，还做批发，用心经营，总能遇到想批几百钱数千件的老外，一笔单子走下来少说能赚个上万块，运气好，一趟赚十几二十万也不是没有。
能在秀水街扎根，又能做批发生意的都是人精，易瑾茹也是人精，只不过不懂做贸易的门道，一开局就是地狱模式，可以快点让易瑾茹上手。
“妈，俄罗斯那边马上就要变冷了，这时候要……嗐，我差点忘了，你就是在东北长大的，反正这个季节，俄罗斯那边好卖的就是羽绒服、皮夹克、毛衣、围巾、皮手套这些，只要成本和质量控制好，东西送到那边不愁卖。
我们这边的雷锋帽，俄罗斯那边叫方绒帽，这个俄罗斯乡下人也喜欢，利润不会太高，不过去年我在莫斯科没看到有人卖，等我回莫斯科我再看看行情，要是还没什么人卖，拉两个货柜过去试试。”
一下车，南易就给易瑾茹普及知识点，顺带着先埋个话头。
“妈，你看看这个，欧洲标准色卡。”南易说着，掏出一本书，翻开一页指着书，“你看啊，毛子那边颜色是这么分的，以后要是下订单，你按照这个对一对。改天我再让人给你送样板卡，你再认认布料。”
易瑾茹接过色卡翻了翻，“衣服就有这么多学问啊。”
“学问还不少，妈，先别看了，我们先去转摊位，一会你就看我怎么和摊贩谈，千万别插话。”南易招呼一声，一只手按着南无为的肩膀，迈步往前走。
对很多老外来说，京城有三大景，故宫、长城、秀水街。
秀水街这里可以说是老外了解京城，甚至是华国的一个窗口，国人能获得“东方犹太人”的称号，秀水街这里的摊贩也要记上一功。
一个个摊贩站在自己的摊档，见到路过的老外，嘴里立即吆喝“Hello”，有的手里还会举着一件衣服，直接拦到老外前面，拼命展示。
相对老外，对国人的热情稍稍低一点。
这也不怪摊贩，毕竟老外很有可能付外汇或外汇券，国人只会是人民币，差价在这摆着，谁会和钱有仇。
南易带着一串人从一个个摊位瞧过去，正值夏日，摊档上还是以夏装为主，秋冬装不多，看到的几件都不太适合往俄罗斯发。
来到第七个摊位，南易的脚步止住，抬眼看了一下服装网架上挂着的衣服，又低头看了看摊档地上摆着的五六个纸箱子——表面英文字母，尺寸是方便放货柜的标准瓦楞纸箱，再瞄一眼摊贩的脸，好一幅苦大仇深。
几个因素一结合，南易的脑子里就有了一个画面：一个雏遇到了一笔大买卖，没收人家订金就把货给上回来，结果买主没出现。
走进摊档，南易撩起网架上的一件羊毛衫，先摩挲一下试试手感，接着又用手垫了垫衣服的分量。通过手感和分量的区别，大致能估算一下羊绒的含量，不是太准确，但是用于讨价还价足够了。
这个手法南易是从六子孙长征那里学的，六子又是在南下羊城进货的火车上从一个常年倒羊毛衫的倒爷那学的。
“老板，怎么卖？”
南易把羊毛衫从网架上摘下来，在摊贩眼前晃了晃。
摊贩抬眼瞧了下说道：“八十。”
“多少件一件？”
“什么几件一件，听不明白。”摊贩一脸迷茫。
服装一件货一般是100件（套）衣服，这个标准当下普及率不是太高，各有各的标准，但是听不懂“一件”是什么意思，可以百分百肯定是搞批发的雏。
南易指了指地上的箱子，说道：“我是问一箱有几件羊毛衫。”
“50件。”
摊贩一回答，南易立马清楚对方手里压着的货就是羊毛衫。
“能打开看看吗？”
摊贩的臀从编织袋上抬起，目光灼灼的看着南易，问道：“你想要多少？”
“别急着问我要多少，我先看看货。”
“好好，我给你打开。”
摊贩一听，心里估计有门，连忙把箱子打开，从里面拿出几件羊毛衫。
“运气不错。”
看到摊贩手里羊毛衫的款式和他刚才他在看的一样，南易心里微微一乐，几件羊毛衫在国内算大码，没几个人有那块头，但在欧洲只能算均码，不用说，眼前的摊贩肯定被人给涮了。
从摊贩手里接过羊毛衫，打开一件细细的看了一遍，南易随口问道：“一共有几个色？”
“三个色。”
“还一个什么色？”
南易已经看到茜素深红和蓝灰色的。
“黑色。”
“拿一件看看。”
摊贩闻言从另一个纸箱子里拿出一件。
南易在看黑色的羊毛衫时，脑子里开始猜测摊贩手里压了多少货，假如对方有3000件，他就报5000件，无论如何，一定要比对方手里的数量多，但又不能多太多。
“开价80块，秀水街三个字除掉20块钱水份，利润按对半算就是30块，摊位费、管理费、公摊、运费等杂七杂八就算7块，含绒量40％左右的羊毛衫，23块进价绰绰有余了，就往25块附近逼，对方差不多能保本。压手里的货，还能落个保本，我真是菩萨心肠，唉，不是做生意的料。”
心里合计好以后，南易开口问道：“三个色匀一匀，我要5000件，能给我什么价。”
“5000件？”摊贩瞠目结舌。
“没有？”南易的脸顿时耷拉下来，摆了摆手，“没货你早说啊，这不瞎耽误我功夫嘛。”
说完，南易抬步作势欲走。
摊贩见状，立马拉住南易的手臂，“老板，别走，别走，再谈谈，再谈谈。”
南易转头，寒着脸说道：“你都没货，有什么好谈的。”
“有，有，有货。”摊贩脸上堆起笑容，忙不迭的从兜里掏烟，“老板，你抽烟。”
“不会，我很忙，还要采购不少货，既然你有货就别耽误时间了，我们谈谈价格。”南易把烟挡了回去，“说吧，5000件最低能给我什么价，价报出来前，自己肚子里过一过，咱们动作快点，就别从天上开始砍价了。”
摊贩点上一颗烟，蹙着眉头寻思了一会，手上试探性的做了个“六”的手势。
南易摇头。
“老板，那您开个价。”
“你再说个价我听听，我说哥们，想好了再开价，我们谈的是5000件的买卖，不是1件。”南易不疾不徐的说道，他判断摊贩手里少说压着以千为单位的羊毛衫，不然刚才的眉头不会皱那么深。
改革开放已经有些年头，做生意开始有门槛，以前南下羊城去上货，一两百块钱就可以拿到批发价，现在不行了，想拿到好价格得有量，加上差旅费也在涨，跑一趟不多上点货根本不划算。
秀水街这里出货的速度还可以，想在这里摆摊至少手里得有几万块钱转着，若是眼前的摊贩压货数量超过2000件，手里的钱搞不好都在货里，数量再多，很可能还有点外债。
只要保本，对方肯定会出手，要是心里敞亮，亏一点也会出，早点出手，早点上新把亏的钱挣回来才是正途。
第0879章 竞争无所不在
摊贩眉头蹙起，心里纠结了好一阵，才一狠心，一跺脚，手上做出一个“45”的手势。
“算了，我给个价。”南易嘴里说着，手上做了一个“25”的手势，“这个价，你要肯给，咱们立马成交，你拿到12万5，我把货拉走。”
“这个价我不可能卖。”摊贩猛地摇头。
“确定？”南易直勾勾的盯着摊贩的眼睛，“哥们，我可告诉你，我要走出你的摊，你再把我拉回来，可就不是25了，我只能给到24块5，好好考虑，是不是真不能做。”
摊贩心里又纠结了一下，不过还是打算再抻抻，于是摇了摇头，“真做不了。”
“行吧，那我走了。”南易故意把摊档整个打量了一遍，说道：“哥们，你这摊不错，什么时候要想转，到芦草园胡同找我，价钱好商量。”
说完，南易走出摊档，来到南无为身边，从兜里掏出手绢，帮他擦了擦汗，擦完汗，又帮其理了理T恤。
理完T恤，还不见摊贩有所行动，南易的手搭在南无为肩膀上就往前走。
一步，两步，三步，五步……
“老板，老板，回来，回来，再聊聊。”南易走成曹植，才听到摊贩的天籁。
回头，南易看向摊贩，“24块5，确定还聊吗？”
摊贩一咬牙，“聊。”
“那走着，去你放货的地方，咱们验完货马上交易。”南易干脆的说道。
南易干脆，摊贩开始扭捏了。
“那个，那个……其实我没有5000件，只有3000件。”
“什么？”南易大嚷一声，欺身上前，抬手按住摊贩的肩膀，“哥们，你有劲嘛，秀水街什么时候改茶园子了？感情我不是来看衣服，是听相声来了？咱是在谈生意，你跟我逗什么咳嗽！”
把摊贩松开，南易往外走了两步，又回头指了指摊贩，愤愤地说道：“没衣服跟我瞎侃半天，你丫真欠。”
“老板，别走啊。”摊贩又腆着脸拉住南易，“3000件和5000件只差2000件，您把我的货吃了，再上其他摊凑凑就凑出来了。”
“你说的轻巧，我跟老外客户签了合同，说是5000件就得是5000件，少一件我就得赔一大笔钱，起开，别耽误我功夫。”南易甩了甩手，欲把摊贩的手甩开。
“别别别，别走，23，我23块给你。”
“别说23，你就算……”南易忽然停住，不敢置信地看着摊贩，确认道：“你说的是23块？”
摊贩重重的点点头，“对，23块，3000件，您全拿走。”
“让我想想。”南易考虑了好大一会，才狠狠的咬了咬牙，“行，咱们成交了，走着，看货去。”
“好，成交，等会，我叫人看着摊子。”
摊贩应了一声，很快找了一个人过来帮着看摊，然后把网架上的衣服，还有几个纸箱用一辆三轮车拉着，带着南易一行人进了秀水街边上的胡同。
七拐八拐，进了一个大杂院，在院子里见到了码在角落里的纸箱子。
南易不让摊贩帮忙，自家三个人一齐上手，南无为负责拆包装，易瑾茹负责查看衣服有没有破洞，南易自己检查衣服用料，流水线作业，一开始比较慢，一件衣服要一分多钟，走顺了也就好了，三十几秒就能看完一件衣服。
不可能每件都看，南易让南无为随机挑，这箱上面拿两件、下面拿两件，下一箱就从中间拿个三四件，不带重样的。
一般人做事都有惯性，要把次货藏在箱子里，大概率压在箱底，小概率藏在中间，脑子比较活的，可能会玩灯下黑放在表层，玩性比较重的，会自己制定一个规律，按照规律摆放。
不管是哪种方式，只要随机抽检，一般都逃不过去。当然，如果次货数量不多，有可能会抽不到，不过既然不多，也就没什么所谓了。
抽检、分色、盘点，一套流程走下来，两个小时就过去了。
“货不错，一共6万9，对吧？”盘点完，南易来到摊贩边上说道。
“对，没错。”
摊贩等了两个钟头，终于等到付钱环节，说话那叫一个干脆。
“行，妈，开张6万9的支票给他。”南易冲易瑾茹说了句，又看着摊贩说道：“支票会使吗？”
“不会，不能给现钱？”
“支票也能当现钱使，一会你拿着支票去国名银行柜台取钱，你取到钱，我们再把货拉走，成吧？”
“成。”
又是一个小时过去，交易才算正式结束，后面的工作，南易交给了易瑾茹，他在边上看着易瑾茹去叫拉货板车，跟着她一起押车回到南家的四合院，又看着她和拉货的讨价还价，让他们帮着码货。
接着南易又带着易瑾茹去找货代公司，在路上，顺便给易瑾茹讲了讲货拉到俄罗斯要过哪些关口，哪些可以完全交给货代公司，哪些需要自己亲自盯一盯，还给她说了一下拼柜和整柜的区别。
等从货代公司出来，时间已经来到下午三点半，中午只垫吧了一下，饥肠辘辘的南易一行才能坐下来好好吃点东西。
吃东西的时候，南易继续对易瑾茹进行填鸭式教育，把运营一家贸易公司需要涉及的知识，还有需要注意的点，都一股脑的告诉她。
当老板的，不需要什么工作都会，但是必须得了解公司的每一个岗位、每一个环节是怎么回事，而且还能把所有环节凑成一个闭环。
第一天教学，第二天易瑾茹上场实战。
依然是秀水街，易瑾茹在前面走着，南易和南无为跟在后面，一人嚼着一根西瓜冰棍，自己拿西瓜汁冻的，零添加，味道比调味剂调出来的差一点。
今天一大早，南易带着南无为去了一趟大钟寺，先了解了一下蔬菜批发的行情，又带他去了一趟菜市场，买了菜，买了西瓜，顺带了解菜价。
“爸爸，西瓜涨价了。”
“嗯。”
“牛羊肉也涨价了。”
“唔。”
“黄豆芽也涨价了。”
“是的，你想说什么。”
南无为站住脚步，“爸爸，黄豆大宗货物涨价了吗？”
“稍微涨了一点点，摊到一斤，可以忽略不计。”
“喔。”南无为小脑袋转了转，“爸爸，现在做发豆芽的生意，应该很赚钱。”
南易呵呵一笑，抚了抚南无为的头，“别瞎想了，豆芽涨价不仅仅是因为物价上涨，还涉及到税收问题。在之前很长的一段时间，豆芽都是定量供应，只有在过年或者国庆才能凭票买一斤。
大概是1964年开始，一直到1986年，豆芽才结束定量供应。
爸爸算过，进入八十年代后，虽然调整过价格，可生产成本上升，按照调整后的价格卖豆芽依然是亏本的，所以，国家就对豆芽实施免征营业税和减半征收所得税，补贴发豆芽的企业。
到了1987年下半年，豆芽放开价格，税收的优惠就没了，按照现在的生产成本，如果单纯的做发豆芽的生意，利润并不高，若是带着丰富产品线的目的，那倒可以做�