说实话，现在已经知道了对方软肋，萧白就没必要亲自上阵。这是一个很好的锻炼机会，尤其是对于刘小玲来说。
她以后要留下来管理风投公司，遇到尔虞我诈的事情还不知道会有多少，只有通过实践才能让她成长。
“萧哥，下午的谈判肖恩律师可是起到了大作用。他的每一句话都击中了对方要害，还说像对方这样的隐瞒行为是有欺诈嫌疑的。”
下午谈判结束之后，刘小玲赶紧来找萧白。她觉得这几天自己学到了很多东西，整个人有一种说不清道不明的亢奋情绪。
“律师嘛，耍嘴皮当然是他们的强项。好了，小玲，你累了一下午先去休息一下，关于谈判的事情回头我会问周院长的。”
萧白心疼刘小玲，让她进卧室去躺一会，等吃晚饭的时候再喊她。
刘小玲都不知道自己一个下午死了多少脑细胞，所以很听话的走进了卧室，躺下就迷糊着了。
过了一会儿，周思毅过来向萧白做了汇报。
总结起来就是，对方不得不答应将有问题的研究成果和部分技术专利剔除，收购价格也降到了1700万美元。
“这个价格还有水分，明天接着和对方谈。要我说，1000万美元就是咱们的最高出价！”
萧白当然是打个比方，具体的价格还需要反复的测算，为此，周思毅可没少打越洋电话。
接下来，谈判还在继续。
萧白则带着文琴等人在硅谷注册了“晨风资本”，是由离岸公司和香港盈盛投资公司共同创立，注册资本为5000万美元。
晨风资本的董事长是萧白，总经理是刘义雄。刘小玲则是公司的执行董事兼副总经理，权力相对比较分散。
萧白是希望刘小玲再锻炼几年，等她成熟起来之后，就会把刘义雄调回香港。
“下面还要招聘几个人，小文，你记录一下条件，明天你陪同小玲开始进行这方面的工作。”
萧白随后让刘小玲重点负责风投公司的组建工作，收购谈判已经到了尾声，也没什么好学习的了。
在硅谷设立风投公司，肯定要招聘一些当地的职员，要不然公司也很难融入当地的圈子。
几天之后。
刘小玲在文琴的协助下，就完成了公司的招聘工作。
租用的写字楼不需要重新装修，购买了新的办公设备和家具之后，就低调的开业了。
开业当天也没什么人前来祝贺，倒是律师事务所送来了花篮，李凯和硅谷的一些华人来参加了开业仪式。
收购研究所的谈判，最终也尘埃落定。
友达微电子公司、时代科技研究院共同出资1100万美元收购了这家研究所。
研究所将有争议的技术成果剥离了出去，拥有主体从研究所转移到了星加坡那家公司的名下。
“萧董，我觉得咱们还是赚了！对方虽然剥离了部分技术，但是原始研究资料还有留存。
这部分技术咱们不能直接使用，但却可以为我们下一步的研发工作提供思路，以及可以借鉴的技术路径。”
周思毅对于这一次的收购很满意，同时对肖恩的评价也很高。
“对了，还有一件事，马修博士失业了。”
马修。瑞安坚持站完最后一班岗，资方撤回到了星加坡，而作为本地人的他暂时处于失业的状态。
“周院长，我了解过马修博士，此人在技术上还是颇有建树的。要不你约对方谈谈？如果对方有意，可以聘用他出任研发中心的负责人。”
萧白对马修博士没有敌意，他看中的是对方的职业精神以及高超的技术水平。
最关键还有一点，马修博士在研发机构的管理上很有一套。
“萧董，有时候我发觉你真的是很大气！回头我会和马修博士联系的，希望他能接受这一份新工作。”
周思毅有感而发，觉得在萧白手底下做事还是很舒心的。
“对了，周院长，你们忙完这边事情就直接去欧洲吧。咱们在欧洲还要建一个研究所，你带着宋静等人去好好考察一下。”
欧洲的研究所主攻通信技术这一块，重点就是射频前端以及2G手机等方面。
这件事萧白交给了周思毅和宋静，他们飞往欧洲的时候，祁越峰也会派人和他们汇合，萧白本人就不去了。
接下来，周思毅找马修。瑞安谈了一次，对方很痛快的答应出任时代科技（硅谷）研发中心的主任。
其实对马修博士来说，这份工作的薪水很高，自己也有一定的主动权，他并没有多少讨价还价的余地。
第383章 家家都有一本难念的经
杨虎这些天没有参加谈判，他大部分时间都是在硅谷搜集一些公开的技术资料。
收购完成之后，杨虎出任研发中心的副主任，实际上代表了资方常驻美国。
“阿虎，需要帮你把家人弄过来吗？”
杨虎在深圳已经成家立业，夫人也是时代科技研究院的一名研究人员。两口子醉心科研工作，唯一的孩子都送回老家让姥姥带着。
“谢谢，萧董。不过不需要了，她想孩子，我岳母就带着孩子到了深圳，她走不开。”
杨虎依然是比较木讷的性格，话很少。
“这样啊，那你在这边干两年，期间可以回国探亲两次。两年以后，我会让周院长派人替换你的。”
总在国外肯定不行，萧白还没有残忍到让人家两口子长期分居。所以轮岗就是最好的解决办法，还可以借此机会培养一批技术骨干。
安顿好杨虎，刘义雄从香港飞了过来。
未来两年，他会和刘小玲搭档，一起经营好晨风资本。
趁着公司初创事情也不算多，萧白让刘义雄先顶着，他则带着刘小玲在美国各地转了一圈。
不仅去了黄石公园等著名景点，还去德州看了一趟魏建军。
这些天，刘小玲很主动，天天都粘着萧白。或许是等萧白回国之后，两个人会有很长时间见不着面，萧白都生出了依依不舍的情绪。
但这个选择终究是刘小玲本人做出的，萧白尊重她的选择。两人旅行结束之后，萧白陪着她回到了旧金山。
两天后。
萧白带着文琴、韩卫国等人，乘机飞回了香港。
“萧董，义雄跑去了美国，我一下子还有点不适应呢。不过好在明达进步很快，投融资部的工作不会受到影响。”
刘义雄走了之后，崔明达就是投融资部的部长。总经理助理一职还挂着，大家都知道他要不了太长时间就会出任公司的副总经理。
“义雄过两年还会回来的，到时候说不定晨风资本已经杀回了国内。蒋总，多培养一些新人吧，以后有用。”
萧白在香港修整了一天，随后就回到了深圳。
“萧董，公司的门店数量还在继续增加。这段时间我们先后完成了蓉城、山城、江汉、和星城的门店建设，咱们的门店总数刚好到了100家。”
萧白刚一上班，江小舟就到办公室来找他。
聚龙电器目前正在备战国庆市场，但门店建设一点都没有落下，同时华中物流转运中心和西南物流转运中心的建设，也都完成了一期工程并投入了运行。
“小舟，做的不错！不过也不要麻痹大意，竞争对手们是不会坐以待毙的，接下来他们一定会有所动作。”
像张维中、黄光毅、陈笑等人，哪一个都不是省油灯。
尽管聚龙电器实力雄厚且背靠着时代系，但商场上的事情从来都不是这样计算的。
意外无处不在、惊喜无处不在，这才是生意场上的魅力所在。
“我明白！实际上国美电器已经开始在京城扩充门店了，不过大众电器暂时还没有动静。”
江小舟没有提陈笑，毕竟陈笑的公司今年才创立，注册资金也只有区区的一百万元，暂时还没有威胁。
随后，他又给萧白汇报了自己的计划。
“萧董，我们未来大约以每个月30家门店的速度扩张。从现在到年底，主要攻略长三角地区、珠三角地区地区，以及中原腹地。”
“你们量力而行吧，如果资金方面遇到了什么问题，就和我说，到时我会通盘考虑的。”
萧白暂时不打算再投入资金，其中有一个很重要的原因就是担心聚龙电器的扩张速度太快，从而导致基础不稳固。
按照江小舟等人的计划，以每月30家门店速度开设新店，大概在30个月左右就能完成全国1000家连锁店的目标，还不到三年。
这个速度目前看起来还是可行的，如果有什么问题后期再调整。
江小舟离开了办公室没多久，徐长青就敲门走了进来。
“徐总，你们这是一会都不让我清闲啊！走，咱们去里屋坐坐，我这次带回来了一些上好的咖啡。”
整个上午，萧白压根就没办法处理公务。
办公室不停的来人，基本上都是打着汇报工作的名义来看看萧白。毕竟他去美国也呆了一些日子，大家总得尽到礼数不是？
但徐长青过来找他还真有事，这段时间以来国际市场上的模拟芯片，尤其是部分型号的电源管理芯片价格下跌的很厉害。
这对于友达微电子来说肯定不是一个好消息，虽然自己的产品还不至于亏损，但也大幅度压缩了利润空间。
对于这个问题，萧白只有一句话，那就是“熬”！
友达微电子发展到今天，或许在顶尖技术上和国际巨头还有较大的差距。但在一般性产品的成本上却无惧于任何人。
同样在为成本操心的还有王川富。
但和友达微电子不一样的是，这次率先降价的是BOD公司的镍镉电池。
“萧董，我们这次全线产品的平均价格降幅为5％。理由就是咱们的星城工厂达到满产之后，我们在生产工艺上又进行了进一步的优化，生产成本进一步得到了降低。”
王川富是午饭前来找萧白的。
萧白干脆让杨艳通知食堂将饭菜送到了办公室，他和王川富两人边吃边聊。
“你这边降价了之后，包括三洋在内的日系厂商有什么反应？”
萧白暂时还无法评估王川富主动降价的效果，但他想知道竞争对手是如何应对的。
“他们没有反应，并没有跟随我们降价。”
王川富摇摇头，表示最新一轮的降价三洋等企业并未跟随。
“那咱们保持价格优势就好，暂时先这样吧。我认为目前大打价格战的条件并不成熟，和日系企业的僵持状态大概会持续到明年。”
明年会有什么？
当然是亚洲金融风暴啊！包括东南亚在内的整个世界经济都会受到不同程度的影响。
到了那时，日系企业会忙着从东南亚进行战略收缩，根本没有能力应对价格战。
萧白说话点到为止，他不会在这个时候就预测亚洲金融危机的到来，这个预警提示大概会在明年初，说早了没啥好处。
吃过饭，王川富坐在萧白这里喝了两杯茶，随即就告辞离开。
萧白中午休息了将近一个小时，起来之后才有时间处理各种公务。
京城。
张维中和往常一样，上午就开始巡视他的大卖场。
他这个4000多平米的大卖场最出名的是各种音响设备，当然也包括各种品牌的家用电器。
最近一段时间，他明显感受到了来自聚龙电器的压力。
一方面是由于聚龙电器在京城的门店多，另一方面也是因为对方商品的价格优势。
打个比方，像目前SONY一台29寸的彩色电视机，价格在一万元左右。国产彩电的价格要低不少，而聚龙电器的国产家电号称价格全市最低，消费者趋之若鹜。
在当下这个时间点，国内并没有“中产”这个概念。普通人的收入差距也不是很大，有相当一部分人愿意购买性价比高的产品。
当然，暂时来说日系家电在大家的心目中还是“高端产品”的代名词，国产家电的全面逆袭要到九十年代末。
总之，张维中知道自己的好日子即将过去，未来残酷的竞争会如何演绎，他心里根本没有底。
“张总，你好！”
“张总，那边有一个人刚开门就来了，不过他什么都没有买只是不停的边转边看。”
不停的有人和张维中打招呼，他心不在焉的点头回应。
直到卖场的业务负责人告诉了他一件事，他才停下脚步，说道：“来打探行情的？走，你带我去看看。”
卖场里的顾客可以随便转随便看，但不许拍照也不许记录各种商品的价格，这都属于潜规则。
而那个人虽然没有不寻常的举动，但既然引起了工作人员的注意，张维中还是打算亲自去看一眼。
“黄总？你好！到我这儿来了也不出声，怠慢了啊！”
张维中走到进前一看，这不是国美电器的黄总吗？黄光毅他当然认识，两人以前没少打交道。
“没事，我就随便看看。张总，既然遇上了，我就到你办公室讨一杯茶水喝，没问题吧？”
黄光毅看到张维中，咧嘴笑了笑。
他今天其实就是专门来等张维中的，之所以故意来早了点，就是想看看大众电器各种商品的价格。
“欢迎！黄总请跟我来，咱们去办公室再聊。”
张维中一听就知道黄光毅今儿是有事找自己，于是他就中断了巡视，带着对方来到了自己的办公室。
人在深圳的萧白，并不知道记忆中的两个大佬在一起会密谋一些什么，即便是知道了也不会感到惊讶。
在曾经的时空，国美正是完成了对于大众电器和永乐的兼并，才最终登顶成为了国内排名第一的家电连锁企业。
而萧白的路数和他们不一样，他的终极目标是打通上下游产业链，而不仅仅是盯着家电销售这一块儿。
第384章 清场，家电控股航母起航
随着中秋节的临近，市场上各种的促销活动纷纷出台。
今年的中秋节在国庆节前三天，也就意味着贯穿两个节日的消费黄金季，是各大商家的使出浑身解数的着力点。
国内VCD机巨头四海电子终于在节前宣布了降价方案，1999元的特价商品限量供应，引爆了VCD机的新一轮降价狂潮。
“阿然，你这个降价幅度可以是有点猛啊！不过，VCD机的降价趋势是�