“阿然，你这个降价幅度可以是有点猛啊！不过，VCD机的降价趋势是客观存在的，你要有心理准备。”
按照惯例，安然又准备在节前巡视全国各地的市场。
临走之前，萧白请他出来吃了一顿饭。
“我也是没办法！如今各个小厂甚至是家庭作坊都越来越多，价格更是混乱的一塌糊涂。
刚好今年各种零部件的价格也有不同程度的下降，是时候更改销售价格策略了。”
经过几年的野蛮生长，VCD机这个行业终于来到了群雄并起、价格混战的阶段。
作为国内VCD机第一大生产商，四海电子准备出手终结这种混乱的局面。
而最有杀伤力的莫过于价格战。
据不完全统计，目前国内有各大VCD机生产厂商2000多家，说起来真的很吓人。
雅声VCD机的市场占有率虽然还保持第一的位置，但绝对市场份额也被这些大大小小的厂商蚕食了不少。
好在目前VCD机的销量还处于上升期，大家的日子都还能过得下去。但市场的容量不会是无限制的，大家很快就会从增量博弈阶段进入到存量博弈阶段。
“也好！阿然，虽然现在就准备清场是早了点，不过你可以用限量供应的手段测试一下市场的反应。
另外，你忙过这一段时间，就要考虑更新换代的产品了，这个可以等你回来之后咱们再说，”
萧白觉得VCD机的销量还能有几年的保证，但随后到来的快速衰退不可避免。
作为行业风向标，雅声VCD机一直坚持高品质以及高定价原则。如今安然却准备主动降价，一场刀光剑影的残酷厮杀将会在行业内展开，实力不够的企业或者小作坊，肯定会早早出局。
萧白的意思，各家相关企业现在就可以预研DVD技术。
比如像友达微电子的DVD解码芯片，四海电子的DVD整机研发，这些都可以及早提上议事日程。
不过这件事他今天没有和安然说，等到国庆节后，他会专门为此召开一次会议。
积极备战中秋、国庆市场销售的，可不止四海电子一家单位。
作为全国首家家电连锁企业，聚龙电器也会在两节期间推出各种促销活动，并提出了同类商品全市（当地）最低价、买贵了全额退还差价的承诺。
而与此同时，国美电器和大众电器在京城宣布组成联盟，不仅统一进货而且在销售、售后等方面也有深入的合作。
“黄光毅这是无奈之举，他目前的实力根本没办法吃掉大众电器。联盟？呵呵，商场上的联盟从来都没有好下场。”
萧白得到了这个消息之后，仅仅是冷笑了几声，就把这件事交给江小舟处理。
现在的国美可不是记忆中的那个家电连锁巨头，黄光毅同样还没有成长起来。
至于国美电器和大众电器的联盟，萧白当笑话听听也就算了。
这种松散的联盟什么时候成过事？
周末。
萧白打电话约李龙斌和杨学成在香港见面。
三个人晚上直接来到了一家会所，晚餐吃的是西餐，也是为了节约时间好谈事情。
“李董，杨总，我有个想法。咱们的家电版图上还缺少一个重要的环节，就是洗衣机。”
彩电冰箱洗衣机，被称作当下的“三大件”。
现在彩电有了康嘉电子、冰箱机制冷设备有了科隆电器，唯一缺少的就是洗衣机了。
“我俩都没有生产洗衣机的经验，投资建厂并不可取。如果是收购的话，萧董心里可有目标吗？”
李龙斌比较偏爱白色家电，他也有意在这个行业里发展。但是隔行如隔山，不是说你投一点钱就能建立起来一家合格的洗衣厂的。
杨学成看着萧白笑了笑，说道：“萧董，你这是准备建立一个家电王国啊。真要想收购，可以考虑天鹅洗衣机。”
“杨总，天鹅洗衣机长期高居同行业第二的位置，人家能愿意让我们收购？不过天鹅股份马上要发行B股，倒是可以考虑买一些股票先放着。”
其实，萧白看中的就是这家公司。
不过现在的天鹅股份正处于上升期，第一大股东是锡市国资，收购这条路暂时很那走通。
然而萧白记的很清楚，天鹅股份进入新千年之后经营出了问题，锡市国资方面就曾三次出售了手里的股份。
“先买入一些天鹅股份的B股也不错，萧董，你打算怎么搞？咱们是各行其是还是绑在一起？”
李龙斌跃跃欲试，他手里的资金比较宽裕也愿意在内地投资，他一直都很看好家电这个行业。
“暂时各买各的吧，未来可以考虑将我们持有的各家电企业的股份合并成立一家公司。”
现在萧白和李龙斌还属于联盟的性质。
正如萧白自己说的那样，联盟这玩意最终是靠不住的，大难来时各自飞说的就是这个。
经过和李龙斌这么长时间的合作，他认为此人不错。所以他计划下一步和李龙斌一起成立一家控股公司，将两人手上持有的各家电企业的股权都装进来。
杨学成饶有兴趣的听着二人的对话，他个人无法参与这种资本运作的项目，但在心里也很赞同萧白提出来的控股模式。
“萧董，这件事没必要拖拖拉拉的吧？我的意思咱们先成立控股公司，然后再介入天鹅股份。”
按照公开的信息，天鹅股份发行B股大概在年底的十二月份，现在可以先把手续办了。
李龙斌就是这么一个急性子。
“李董，这件事没那么简单。咱们要成立控股公司，将两家上市企业的股权装入，还得经过监管部门的批准。”
萧白觉得这件事不会很顺利，因为两人将手上的股份装入控股公司之后，上市企业的股权结构会发生根本的变化。
目前的法律法规方面虽然规定的不是很详细，但萧白估计搞不好还得申请无条件豁免。
时间上来不及。
“萧董，李董，你们可以这样。先成立一家控股公司买入天鹅股份的B股，股权的问题你们自己商量。
等以后监管部门批准了，你们再把各自持有的康嘉电子和科隆电器的股权注入，根据当时的市值重新计算股份不就完了？”
杨学成忍不住提出了一个折中的方案。
萧白自然也想过这种方案，不过因为牵扯到市值的计算很难做到公平，他才没有提及。
“我看可以。”
李龙斌觉得无所谓，到时候两家公司谁的市值高谁的市值低，那就看自己的运气吧。
凡事，本来就没有绝对的公平。
既然李龙斌不在意，萧白就更不在意了，他随即点点头，就和李龙斌就这个问题达成了一致意见。
“李董，杨总，我还有一件重要的事情要和你们商量。目前聚龙电器的几大物流转运中心已经初步建成，我的意见，康嘉电子和科隆电器可以围绕这几个节点布局新的生产线以及仓储。”
萧白一直在做的工作，有一项就是旗下企业的销售网络共享。
而物流转运中心的建立，又提供了一个新的选项，那就是各企业在物流运输环节的资源共享。
如果能做到这一点，不但对聚龙电器有好处，对于康嘉电子和科隆电器都大有好处。
最直接的好处就是降低成本、提高货物流通效率。
“萧董，你这个想法好啊！如果能落到实处，每一年节省的成本可不是一个小数目。”
杨学成一听就很支持萧白的构想。
康嘉电子目前在筹划新的生产线，杨学成本来还在犹豫。但因为物流转运中心的存在，他打算把新工厂建在H肥市。
那个位置四通八达，完全可以利用华东物流转运中心的优势，从而让企业减少仓储和物流运输的成本费用。
“我没有意见，回头你让人做个计划，没什么问题的话就按照计划执行，我这边肯定会配合的。”
三人商量完这件事，就不再谈论工作。
“两位，那咱们去唱歌吧。晚上我还约了一些人过来，大家好好放松一下。”
李龙斌随后就拉着二人去了包间唱歌，同时还找了一群十八线的小明星作陪。
三个人一直玩到凌晨时分才离开了会所。
杨学成这个点钟也不可能回去了，大家干脆就在酒店住了一晚，第二天快到中午才返回深圳。
周一刚一上班，萧白就让秦毅去准备办理控股公司的资料。然后他专门跑了一趟交易所，询问将康嘉电子和科隆电器的股权装入控股公司的可能性。
结果得到的答复不是很有利，这件事正如他自己想的那样，需要申请豁免并得到监管部门的批准。
萧白就只能按照预想分两步走，先成立一家控股集团公司，暂时不谈装入股权的事情。
第385章 市里的盘算，深创投参股
国庆节后。
各商家大战的硝烟尚未散去，聚龙电器126家门店的销售统计报表，就摆放在了萧白的案头。
短短的10天时间，聚龙电器各家门店的销售总额为12。01亿元。
这个销售额平均到每一家店，虽然无法和开业时的盛况相比，但也在业内引起了轰动。
如果按照这个销售额计算，聚龙电器126家门店全年的销售额将会是438亿元。
实际上由于节日促销的特殊原因，平日里的销售额能有三分之一就不错了。
但不管怎么说，聚龙电器的连锁经营模式取得了巨大的成功。而且每一个月，聚龙电器的门店数都在增长，并坚定的朝着1000家门店数量在前进。
九十年代中后期，正是普通老百姓对于家用电器需求最旺盛的时期。这种需求基本上属于刚性需求，后世的人们很难理解。
在京城。
黄光毅和张维中也在各自盘点节日的销售情况，总体来说，营业额是上去了，但是利润率却下来了。
“张总，看来我们也得加大国产家电的销售比例。”
眼看着聚龙电器卖国产电器赚得盆满钵满，黄光毅开始有点眼红，他想调整自己的经营策略。
“不成啊，黄总。你也知道我的音响设备基本上都是进口货，如果别的家电都换成了国产货，那我的卖场的特色就没了。”
张维中很纠结，这次和国美电器联盟搞了一把促销活动，结果反而没赚到什么钱。
他不像黄光毅还有那么多门店，他就只有一家大卖场，连平均一下都不可能。
如今在进货的问题上两人又产生了分歧，张维中也就淡了继续和对方联盟的心思。
黄光毅也清楚这一点，他也没有过分纠缠这件事。当前最要紧的还是扩充门店，他接下来的工作重心就是想办法搞到一笔贷款。
差不多同一个时间，萧白也和江小舟谈到了资金的问题。
“萧董，目前我们完全可以走上自我循环的发展道路，但前提是要能维持现有的趋势。”
江小舟显得很有信心。
“那就再看一看吧。”
萧白没有说太多，既然江小舟愿意尝试一下，那就给他一个机会。如果聚龙电器的资金出现了问题，他这边随时都能进行支援。
两人正说着话，文琴走了进来：“萧董，吴主任的电话。”
江小舟赶紧告辞，反正该说的事情都说完了，那就不打扰老板接听电话了。
萧白接过了手机，笑着说道：“吴叔，你好！”
“好啥好，你小子还记得多久没登我的门了？下午有没有空？有空的话到我这儿来一趟，我有些事要和你商量。”
吴青远现在一年到头也见不了萧白几次，他自己其实也很忙，电话里也就这么一说。
“吴叔，不好意思，今年我的事情多点。这样吧，下午一上班我去你办公室，咱们见了再聊。”
萧白是正月十五那天去看了吴青远，然后去市里开会见过几次，平时还真联系的不多。
于是下午他特意早早的来到了吴青远的办公室。
两人见面先唠了一会儿家常。
“小萧，听说你打算把康嘉电子和科隆电器的股权，全部纳入一家控股公司？”
两人聊了大约有二十分钟，吴青远谈起了正事。
“这件事你也知道了呀，我是有这个打算，不过审批程序太麻烦，我目前还在犹豫呢。”
萧白并不意外吴青远会知道这些，毕竟是他自己去交易所问过这件事。
问题是，吴青远怎么会关注此事呢？
“你这个恐怕很难获批，你先别急，听我给你说道说道。”
吴青远随后给萧白解释了一番。
如果将萧白和李龙斌持有的上市公司股权装入一家公司，那就说明两人是一致行动人，那么即便是不追究二人以前的种种操作，但事后承认也是不可能的。
说起来，萧白和李龙斌控制康嘉电子和科隆电器的过程中，虽然表面上没有违规，但现在二人持有的股权要合二为一、装入一家控股公司，这就很难解释的清楚了。
“吴叔，你有什么想法？就直接说呗。”
萧白一听就知道吴青远有想法，要不然他何必说这么多呢？
“你要想办成这事也很简单，你知道市里新成立的创投公司吧？我要你未来成立的控股公司20％的股权，剩下的事情我来处理。”
吴青远所说的深创投是市里国资100％控股的一家公司，这家公司设立的初衷就是投资股权。
还有一句话吴青远没说，有人不放心萧白和李龙斌在家电行业的资本运作，想提前加一道保险。
赚钱什么的反而是在其次了。
“那你们的出资怎么计算？”
萧白没有表现出很抗拒的意思，而是问起了具体的细节。
“到时候你们双方自己谈吧，我先可以给你交个底，最多不会超过目前市值的8成。”
一般定向增发也差不多是这样，市里并没有占便宜的想法。
萧白想了想，说道：“这件事我需要和我的合作伙伴先谈谈，回头我再给你回话。”
“小萧，市里介入之后并不参与经营管理，但监督权还是要有的。你也别觉得委屈，你可以这样想，市里其实是想帮助你们。”
吴青远别有深意的说了这句话。
萧白细细一想，还真是这么回事。
如果控股公司过分凸显私营和港资的背景，那么还是会有很多限制