他不隐瞒工厂要倒闭的可能，恳切地向对方请教拯救危机的对策。李嘉诚就这样，用他的诚恳态度寻求谅解，终于一步步取得了他人的谅解。他用他的诚恳态度寻求渡过难关的对策，终于一步步渡过了难关。后来长江厂出现了转机，又渐入佳境了。李嘉诚回首这段历史，说过；〃信誉，诚实，也是生命，有时比自己的生命还重要！〃
有意思的是，李嘉诚的母亲给儿子进行了做人的教育，正像他的名字一样要诚要嘉，其诚可嘉。李嘉诚又教育他的两个儿子，反复强调：〃要令别人对你信任。不只是一个商人，一个国家亦是无信不立。〃他又说过：〃以往百分之九十九是教孩子做人的道理，现在有时会谈论生意，约三分之一谈生意，三分之二教他们做人的道理。因为世情才是大学问。世界上每一个人都精明，要令人家信服并喜欢和你交往，那才最重要。〃（参见王志纲《李嘉诚经营智慧全书》金城出版社）我想，有时候是一个很简单的道理，但是要真正了解它，深刻认识它，并不容易，而要实践它更难。道的深入参悟、循道而行，往往需要时间，需要经过多种经历的颠沛，所以有云：〃吃一堑，长一智。〃
商家如果只知道〃无商不奸〃，认为商人都是奸商，而且这个理念深入人心的话，那么当然会使现代商家千奇百怪都搞得出来。但是如果他们认真去发掘、研究中国乃至世界大商人的淳朴的智慧，站在他们肩膀上去超越，去获得新的成功，那不是很好的经商发家的路径吗？
近现代有一家百年绸缎名店叫〃瑞蚨祥绸缎店〃，这先是由山东章丘的孟家创办的，在清末民国初发展到鼎盛时期，在北京、天津、沈阳、汉口、哈尔滨、烟台等地都设立有分店。
这家商人做生意就很像老子说的〃大丈夫处其厚，不居其薄〃，〃处其实，不居其华〃。他要做商家的〃大丈夫〃而不做对不起顾客的〃奸商〃。大家来看看他〃处其厚〃，厚到什么程度；〃处其实〃，又实到什么程度。
瑞蚨祥货真价实，不用说了；童叟无欺，不用提了；服务周到，不用谈了；这都还只是些以往旧时代商人的起码的应该〃处厚〃、〃处实〃的厚度、实度。可是我们有时想想，就是这一最基本的〃厚度〃、〃实度〃，今天已经是21世纪的新商人、新商家了，还有许多做不到的，或根本不愿意去做的。
再说，瑞蚨祥要货好，就得货源好，于是选择苏州等地的丝绸为主要货源。一次瑞蚨祥发现苏州原本信誉很好的一家厂家的丝绸质量有问题，从而拒收。这家厂主焦急了，如果拒收的话，工厂可能倒闭了，工人就失业了，于是恳求瑞蚨祥收下。瑞蚨祥的老板孟乐川，权衡再三，最后蚀本买进这批不合质量的丝绸。虽然自己吃了亏，但是使得这厂起死回生，避免了一大批人失业。同时教训了那厂，要狠抓质量，从而又巩固了合作关系。孟乐川还在看到黄河泛滥，百姓涂炭时候，毅然出巨资，组织乡民修堤筑坝，造福家乡。
如果再往厚处看，有一个事情，真的让人很感动。大家知道，有时一个细节，决定成败；而发生在瑞蚨祥那儿的这一个细节能显示它〃处厚〃的厚度、〃处实〃的实度，同时也给它带来了重大的成功。
八国联军入侵北京，瑞蚨祥绸缎店在北京的分店当然遭殃了，店都被大火烧毁了，所有的往来账本都被烧掉了。这怎么办？老板很厚道啊，他的选择就相当于〃大丈夫处其厚，不居其薄〃，〃处其实，不居其华〃。他作出了两条决定。
第一，我欠了谁的钱，我的债权人只要你有存单的，都可以到我这里来兑现。虽然我的账本烧掉了，但是我不赖账，我照样认账，我照样兑付给你。
第二，反过来，谁欠了我的钱，谁是我的债务人，本来应当还我的钱，因为我的账本烧掉了，没有凭据了，就勾销你的那笔欠我的账，不用你偿还了。
大家想想啊，欠你的还你，欠我的抹掉，这已经不是一出一进，而是只出不进了，是够大的亏本、够大的蚀本生意啊，谁肯干啊？商人不是有一条信条，叫：〃亏本的买卖不做吗〃？但是瑞蚨祥做了！瑞蚨祥真是太厚道了，太朴实了，而且显示出了它〃大丈夫〃式的那种〃处其厚〃、〃处其实〃的厚度、实度、风度了。这很感动人啊，这个老板如果没有高尚的道德，高深的修养哪里做得到啊！
大家想想，要是这个告示一公布会怎么样子啊？这个告示一公布，借给瑞蚨祥债的人被感动了，向瑞蚨祥借钱的人更被感动了，其余的人也被感动了，社会也被感动了！怎么不感动呢？兵荒马乱的年代，竟然还有这样讲信誉，守合同，重承诺的老板、商家，如何叫人不尊重瑞蚨祥！
这结果使得〃瑞蚨祥〃的名声大振，信誉猛增，营业扩大，财源广开。这真是平常说的：吃亏是福啊！又说：善有善报了！有材料说，瑞蚨祥还和外国老板，比如英国、荷兰、日本等许多洋行建立了密切的业务关系。瑞蚨祥在包销英商普丰洋行的洋布和怡和洋行的洋纱时，订货只要预交一成订金，而销货后可获取二成到三成利润。（参见任云兰《瑞蚨祥的经营方略所蕴涵的商业道德》，《道德与文明》）为什么订金预交得那么少？外国人相信你的信誉嘛，不担心你赖帐。你看，厚道、信誉、诚心，成了瑞蚨祥的〃名片〃，成了利润回报的生长点。
我讲到这里就想起老子的话，很可以和瑞蚨祥的人际交往行为做一个互动式的解读，就是用老子的话来读懂瑞蚨祥的行为，用瑞蚨祥的行为来弄懂老子的话的含义。
第一句话是《老子》第79章中说的：〃是以圣人执左契，而不责于人。有德司契，无德司彻。〃什么叫〃契〃？〃契〃就是今天所说的契约、合同、借债的凭据等，分为左契与右契。先秦的合同、凭据刻在木片、木板或竹片上，然后一分为二，一人拿一半，左契是向别人借债的存根。到时候还债时两个半片合成全部，就对上号了。
老子说：〃圣人〃虽然保留着别人向他借债的存根，但是不向这些人讨还那些债。有德的人就像那拿着借据的人那样宽裕又宽容，无德的人就像掌管税收的人那样苛刻又索取。大家看啊，那么瑞蚨祥不就是这样吗？它拿着人家的借据，而不要人家来还债，相反自己欠了别人的债，我必定偿还！这不就是有德之人，有德之举动？相反自己欠了别人的债，我必定偿还！这真是处于很厚很厚的地方了！
第53节：好好体味一番
作者： 姚淦铭
不过《老子》的话中有一点要再说明一下。〃是以圣人执左契〃一句中的〃左契〃，帛书甲作〃右介〃，即是〃右契〃；乙本作〃左芥〃，即是〃左契〃，与通行本同。这样就有个问题，文中到底是〃右契〃还是〃左契〃呢？在古代通常是尊者执右契，卑者执左契，所以有学者认为，应该如甲本所写当为〃右契〃（〃右介〃）。但是也有人认为，当如通行本和乙本所说为〃左契〃。高亨说，《老子》第31章中说过〃吉事尚左，凶事尚右〃，用契券，自然属于吉事，那么老子必定以左契为尊。古代左契、右契到底哪个尊哪个卑，因时因地而异，不尽相同。另外古代〃凡贷人者执左契，贷于人者执右契。贷人者可执左契以责贷于人者令其偿还。圣人执左契而不责于人，即施而不求报也〃。这里的〃责〃字，就是求、要求的意思。还有一些说法，比如这里的〃圣人执左契〃是有意使圣人处于下位，又有说楚地风俗和中原不同，楚国人以左为上，等等。
我们还要解读《老子》第79章中所说的另一句话。老子说；〃天道无亲，常与善人。〃什么叫天道？天道就是宇宙事物的规律。这里的〃与〃是帮助的意思。老子说：天道对于人来说，是没有什么亲不亲的问题的，也就是说天道是不偏私庇私的，但是它常常帮助善人。这里有个问题啊，天道怎么会长了眼、有了感情了呢？这就不可信了吗？不是的，相反这道理很深刻。你想，因为你是善人，所以你的行动就是循着道而运行的，那你不就是与天道在一起了吗？正因为与天道在一起，遵循天道，那么善人不就取得成功了吗？这不也就像天道帮助善人了吗？瑞蚨祥的成功，不也就解读出来了吗？
所以老子在第38章中说到的人际交往中的这两种定位〃大丈夫处其厚，不居其薄〃，〃处其实，不居其华〃，这是何等地警醒人们啊！老子最后紧接着又说了一句话：〃故去彼取此。〃这就是舍弃〃薄〃选取〃厚〃，舍弃〃华〃选取〃实〃。但是，尽管老子向人们指出了这样的选择方向，千百年来〃去彼取此〃的也固然不少，但〃去此取彼〃的人也是代代不少啊，他们就是喜欢舍弃〃厚〃选取〃薄〃，舍弃〃实〃选取〃华〃，世界就是这么多元，否则也就不成其为世界了吧。
第十四讲老子智慧与交往中的言说
人际交往中说话的重要性，人人都知道。数千年来，中国人对于说话是琢磨得又深又透了，比如汉语关于〃话〃的词语就特别多：〃真话〃、〃实话〃、〃好话〃、〃坏话〃、〃大话〃、〃空话〃、〃套话〃、〃谎话〃、〃脏话〃、〃屁话〃等等。汉语中有关的谚语、成语也很多：〃话里有话〃、〃实话实说〃、〃打小报告〃、〃酒入舌出〃、〃言多必失〃、〃多吃一口饭，少说一句话〃、〃病从口入，话从口出〃、〃话不投机，半句多〃、〃听君一席话，胜读十年书〃等等，留下了无数的谆谆教导。老子是个大哲人，他也有许多智慧是与交往中的言说有关的，不妨解读一番，以飨今人。
美言可以市尊
老子说：〃美言可以市尊，美行可以加人。〃（第62章），王弼本作：〃美言可以市，尊行可以加人。〃此文传写多有不同，学者多据《淮南子·人间训》、《道应训》的引文加以改正。〃市〃，本是指买卖，这里指取得。奚侗说：〃'市'当训'取'。《国语·齐语》：'市践鬻贵。'高注：'市，取也。'〃〃此言美言可以取人尊敬〃。吴澄有个注释说：〃申言善人之宝，善人以道取重于人，嘉言可爱，如美物之可以鬻卖。卓行可宗，高出众人之上。〃老子这句话的意思是说，美好的言语可取得别人尊重，美好的行为可以被人看重。
我们从人际交往来看，美好的言语，确实可以让人敬重。这就是〃善人之宝〃，善人的一个法宝。善人因为有道而被人看重，所以他说出来的〃美言〃、〃嘉言〃也使人可爱，也使人敬重。
我来讲个魏征的〃美言可以市尊〃的例子。魏征（580－643）是一个敢于向唐太宗李世民进谏的人，他的〃美言〃不仅博得了当时人的尊重，而且也博得了一代代后人的敬重。
先来看他有什么〃美言〃。他写了一篇奏章，被称为《谏太宗十思疏》，向唐太宗李世民提出〃十思〃的建议，虽然已经过去了这么多年，但是今天读来还是那么有意义，启发人。这〃十思〃是：
一思，看到心爱的东西，〃思知足以自戒〃。
二思，要大兴土木等，〃思知止以安人〃。
三思，地位高有危险，〃思谦冲而自牧〃。
四思，害怕自满自封，〃思江海下百川〃。
五思，喜好玩乐，〃思三驱以为度〃。
六思，担心自己懈怠，〃思慎始而敬终〃。
七思，忧虑视听被闭塞，〃思虚心以纳下〃。
八思，害怕谗言邪恶，〃思正身以黜恶〃。
九思，赏恩别人，〃思无因喜以谬赏〃。
十思，惩罚别人，〃思无以怒而滥刑〃。
我想今人好好体味一番，必定从中也会汲取智慧，在人际交往中更上一个层次。这就是一种美言。魏征向唐太宗进谏还有一篇美文，叫《十渐不克终疏》。贞观十三年，魏征看到太宗近来颇好奢侈放纵，恐怕他不能坚持简约到底，就上了奏章。他向唐太宗指出有十个方面〃渐不克终〃，渐就是渐渐，克就是能够，也就是原来做得不错的，现在时间一长，渐渐不能坚持到底了，所以要提醒一下了。唐太宗这十个方面的〃渐不克终〃是：
求马市珍，这是清静寡欲之心渐不克终一。
轻用民力，这是节俭爱人之心渐不克终二。
纵欲拒谏，这是损己利人之心渐不克终三。
远君子近小人，这是慎习与善良之心渐不克终四。
爱好奢侈，这是淳朴之心渐不克终五。
批评表扬不慎重，这是任用贤人之心渐不克终六。
爱好驰骋打猎，这是警戒玩乐之心渐不克终七。
上下有矛盾，这是要求上下团结之心渐不克终八。
乐极志满，这是谦虚谨慎之心渐不克终九。
民生有灾，这是防灾勤政之心渐不克终十。
这就是〃十渐不克终〃。据说唐太宗看过以后很感叹，说：〃人臣事主，顺旨甚易，忤情尤难，公作朕耳目股肱，常论思献纳。朕今闻过能改，庶几克终善事。若违此言，更何颜与公相见，复欲何方以理天下？自得公疏，反复研寻，深觉词强理直，遂列为屏障，朝夕瞻仰。又录付史司，冀千载之下，识君臣之义。乃赐征黄金十斤，厩马二匹。〃（《贞观政要》）唐太宗不仅感动了，赏赐了，而且写在屏障上，朝夕可以看到，提醒自己，又录下来存档，成为历史文献，教育后代。确实，〃十渐不克终〃和〃十思〃是吻合的，这两者虽然是针对唐太宗来说的，但是细细想来，一直到现在还是有阅读的价值，对于每一个领导者、每一个现代的企业家来说，不就是这样吗？
第54节：美言可以市尊
作者： 姚淦铭
魏征的〃美言可以市尊〃，当时就感动过好多人。比如，唐朝的长乐公主将要下嫁，唐太宗特别喜欢这个女儿，因为她是皇后亲生的，于是就下令给有关官吏，她的嫁妆要隆重，是永嘉公主的一倍。永嘉公主是长乐公主的姑妈。
魏征觉得这种做法不妥当，直言进谏。他用东汉明帝刘庄，即光武帝刘秀封赏自己儿子的事来作比较。魏征说：〃当年汉明帝要封赏自己的皇子�