嘉谷糖业进军国内市场后，如愿产生了“鲶鱼效应”，真正刺激了一些同行业企业活跃起来，积极参与竞争。
这样一来，谁是真正的竞争对手，就一目了然了。
“站在百万吨级平台上等待我们的是南糖集团，这是目前国内的糖业龙头，也建立了较为完善的循环经济产业模式。我得到了准确消息，南糖集团正在谋求上市，也许在不久的将来，它就有更充裕的资本巩固其行业龙头地位。”钟华志首先关注了行业龙头的行动。
齐政若有所思：“无论企业选择何种方式扩张，都离不开资金支持。我估计，南糖集团拟上市，预示着更多糖业巨头将进入资本市场融资，届时获得资本支持的国内食糖业竞争将会更加激烈。”
钟华志认同地点点头，继续道：“另一方面，国粮屯河不但继续寻求收购对象，还将全面接手中粮集团旗下的食糖进出口业务及相关资产，有意建立横跨国内、国际食糖生产、进口原糖深加工的大食糖业务版图……”
齐政撇撇嘴，国企的优势，这种时候就体现得淋漓尽致了。
国粮集团是国内最大的食糖进口贸易企业，一旦国粮屯河全面接手国粮集团旗下的食糖进出口业务，必将成为国内最大的食糖贸易商，其进出口渠道优势将更有助于其进一步布局海外市场。
这种天然的优势，是嘉谷目前难以比拟的——嘉谷糖业的国内外业务板块，目前还是割裂的呢！
“光明糖业也不甘示弱，借助光明集团在食品加工方面的优势，将逐步构建糖业供应链一体化的经营格局，以避开原料和生产环节的激烈竞争……”
也就是说，有雄心壮志的未来糖业巨头们，都在学习嘉谷，积极打造全产业链。
不过，这才有意思不是？
齐政饶有兴致地说道：“我们充当‘鲶鱼’，自然有人不愿意当‘咸鱼’，糖业部门还真的要打醒十二分精神才好！”
……
这世间，唯改革者进，唯创新者强，唯改革创新者胜！
如果只是充当一条“鲶鱼”，嘉谷糖业现在可以满足了；但如果想成为行业龙头，如今不过只是开始。
而要推动国内食糖产业的改革，糖料种植还是第一源头。
桂省省委大佬在参观了嘉谷的甘蔗间种黄豆技术示范基地后，单独与齐政就此进行了对话。
“与国内其他省区相比，我们省制糖效益最好、单位面积产糖总量水平最高，而且蔗糖产业科技水平总体来说也位于全国领先水平。但如果放在全球糖市中却并不占据优势，与世界产糖大国相比，我们省的甘蔗收购成本和蔗糖生产成本都高出很多……”制糖产业作为桂省的支柱产业之一，省大佬对此有着清醒的认识。
两人都知道，国内外的食糖价差，有赖于国家的保护政策和对糖进口的严格控制。
如何降低糖产业的生产成本，提升国际竞争力，才是省大佬想要的，也是在海外产糖大国拥有较强产业的齐政所思考的。
而齐政给出的答案是，以糖厂为主体，建立合作社，流转土地进行集约化生产、规模化生产，提高糖料的产量，提高含糖率，才能有效降低成本。
齐政指着示范蔗田：“之前这里甚至没有路，车都开不过来。在嘉谷糖业的建设中，通过挖高填低，适当调整蔗田坡度和平整度，清理出露石芽；将小块地变大块田，按格田化要求，完善灌溉系统，建设机耕道路，为甘蔗种植全程机械化作业创造了条件，后续降低的成本颇为可观……”
嘉谷利用资本和技术的力量，解决困扰桂省蔗糖业发展的零散问题，这没有出乎省大佬的意料。
当然，资本和技术，无论哪一样都是瓶颈，还是那句话，不是谁都是嘉谷。
但省大佬对这点还不是最头疼的——资本和技术的瓶颈，通过慢慢整合，终究还是能解决的。
作为全局思考的大佬，他不得不考虑另一个问题：“如果实现了甘蔗种植、管理和收割全程的全机械化，那么现在以此为生的大批蔗农，出路在哪里呢？”
……
第425章 贡献长寿的“果篮子”
省大佬的这个问题，类似于后世的“人工智能时代来临，人力将何去何从？”
有人觉得是世界末日，也有人觉得车到山前必有路。
齐政理解省大佬的忧虑，简单来说就是蔗农们素质不高，也习惯了种蔗收蔗，如果实现了大规模的机械化，哪怕他们能通过合作社的股份得到分红，但总不能游手好闲吧？
不过从嘉谷以往的机械化实践可以看得出来，发展是解决所有问题的关键。
“其实，现代农业产业的想象空间还是很大的，农民们不怕没有出路。就拿我们的甘蔗套种大豆来说，大豆收割显然是要靠人力的，蔗农们也能尝到另一种甜头。”齐政斟酌了一下，缓缓说道。
“而且，在桂省，除了甘蔗，还有一个现成的很难实现机械化的产业，也需要大量的人力资源，而且发展潜力很大。”
“哦？”省大佬眼前一亮，“你说的是……”
“水果种植业！”齐政揭晓了答案。
水果的采摘、包装等都需要大量的人手，还能与大豆、甘蔗的收获期形成错峰，对解决蔗农就业是一个很好的补充。
但省大佬面露难色。
无他，桂省的水果种植业虽然规模很大，但就算不是一个萝卜一个坑，想要吸纳这么多要转型的蔗农，还是难度颇大。
而如果想要继续扩大水果种植规模，又极易导致生产过剩——水果算是最容易滞销的农产品了，因为不耐储存，加上集中上市，一不小心就有大量果子溃烂在地里。
但齐政既然这么建议，自然是心有成算的。
他轻声说道：“我们嘉谷即将推出一个‘农产品上行供应链计划’，简单来说，就是大规模深入田间地头，基于嘉谷的平台、技术、资源，让农村农产品上行，用更好的产品和更具优势的价格触达全国消费者……我们希望将桂省的水果业作为计划的起点。”
在国内，农产品的生产、运输和流通都没有工业化，农产品从土地到餐桌经历可谓要经历重重环节，而每一个环节因为劳动、投入、损耗等要加价30％到50％左右。
嘉谷的“农产品上行供应链计划”，本质就是加速农产品的流通效率。
敢实行这样的计划，是因为嘉谷经过多年来对仓储物流网络持续的投入和建设，又并购整合了普洛斯物流地产后，有了一张成熟的低廉的仓储物流网络，能减少中间环节，让农产品直接从土地到消费者餐桌。
“让农产品上行，直通销售终端……”省大佬慢慢地踱步，听得入神。
半晌，他更是乐呵呵地说道：“好！没想到，嘉谷有这样的心气。没说的，我们桂省绝对全力支持嘉谷的这个计划……”
……
“五年的铺陈，三年的试点，我们终于走到了这一步！”嘉谷国际的钟华志在即将拉开“农产品上行供应链计划”之际，感慨道。
作为计划的执行者，嘉谷国际可谓是苦尽甘来。
自从五年前嘉谷集团进行大整合后，嘉谷国际承接了集团的仓储物流业务，这么多年来，一直是投入投入再投入，亏损亏损再亏损……如果没有集团的支持，早就破产一百回了。
如今，嘉谷国际完善了覆盖全国的仓储物流网络，不但满足集团内部业务所需，亦能开疆拓土了。
“不过，公司将桂省作为计划的起点，而不是选择我们更为熟悉的岷省或江右省，这倒是出乎了我的意料。”钟华志疑惑道。
作出这个决定的齐政解释道：“一来，桂省是个农业资源禀赋很好的省份；二来，也是希望帮助其在经济和环境间维持一个平衡吧。”
“桂省是个好地方啊！”
桂省虽然经济总量、GDP在全国各省区排名靠后，但有一样在全国的排名却是绝对靠前的——长寿之乡。
原来只知道桂省有个巴马县早在1991年就被国际自然医学会评为“世界长寿之乡”，排在“世界五大长寿乡”之列。但来到桂省，齐政才发现，桂省处处都是长寿之乡——百岁以上老人的比例远远超于北上广等经济发达、医疗条件优越的地区。
发达的工业很多省份都有，但桂省能提供一种中国和世界最稀缺最珍贵的产品——满足人们追求长寿的愿望。
桂省人的幸福指数位居全国前列，因为这里有其他省区无法用GDP兑换的洁净的天空、清澈的河水和健康的食物，这里有宜居的山水环境和健康的饮食环境，在这里可以享受高质量的生活——在很多人眼里，经济增长所累积的财富不正是为追求这样的惬意生活吗？
世界上所有“长寿之乡”的环境都是碧水青山，有很高的森林覆盖率，清新的富含负氧离子的空气，以及洁净的来自大自然的水源。而这些与现代化、工业化是很难并存的。
所以桂省的发展规划和战略也总是显示出踟蹰：是追求GDP，还是追求长寿之乡的生态环境？
齐政希望是后者——其他东西，国内其他省区都能贡献，但是它们能贡献长寿吗？
不过，追求富裕生活也是人之常情。
工业与长寿之乡很难共存，但富裕和长寿之乡不矛盾。
生态农业，就是嘉谷为此出的一份力。
“从果业入手，推动桂省的生态农业形成优势产业，让‘长寿’永存……”这算是齐政怀揣的一个美好愿望。
……
“在中国，可以称为‘果篮子’的省区有好几个，但是像桂省这样的，仅有一个！这里既有亚热带水果喜爱的土壤和气候，又生长着成千上万亩的温带水果，如柿子、梨、桃、葡萄等，每一种水果有几十种甚至上百种的品类……”桂省水果行业协会会长陆小川被政府委派与嘉谷对接，一说起本行，自豪之情溢于言表。
这么多年来，他几乎走遍了广西的每一个角落，说起广西的水果如数家珍。
“最美妙的是，气候、环境让水果成为一个跳动的乐符，能够与其他产地的水果错峰进入销售市场。每年，当东南亚的水果上市，桂省的水果正在生长期；而当桂省的水果成熟时，越南的水果便处于休养期……”
齐政与钟华志相视一笑，“这正是我们选择桂省的原因之一。”
……
第426章 和嘉谷做生意
在陆会长的协助下，嘉谷国际举办了一场别开生面的“水果招商会”。
这主要是为嘉谷的“农产品上行供应链计划”做推介，也算是为嘉谷和桂省水果行业业内人士搭建一个交流渠道。
现场多是果园主，听说有机会加入嘉谷的供应链，纷纷呼朋唤友，参加了嘉谷的“招商会”。
桂省得天独厚的自然条件，使果树成为了果农的摇钱树，果农也纷纷变“土豪”，千亩果园，万亩果场，并不罕见。
但水果种植同样是一个高风险行业，越大的果场，往往在前三年就要有数百万甚至上千万元的投入。一旦管理不好，果树出现病害，前期的投入就打了水漂。
“滞销风险也不小啊，前年冬天，雨水突然多起来，果子没法摘，都挂在果树上。天一放晴，大家就蜂拥摘果，使得市面上一下子出现了供过于求的局面，平时一块五六一斤的柑橘，当时一块钱都没有人要，大家都亏了不少……”有果园主说道。
“是啊，而且市面上的水果越来越多了，谁也不知道什么时候市场就平淡下来了……”有人接话道。
“所以如果能加入嘉谷的供应链就好了，嘉谷的运输渠道和销售渠道，都不是我们能比的……”
众人议论纷纷。
及至齐政和钟华志联袂出现在现场后，这些蜂拥而上的果园主，最关心的就是这个问题。
“齐董，加入嘉谷农产品供应链的条件是什么？”
齐政压了压手，待众人安静下来，才不紧不慢地说道：“其实也很简单，你们可以看作是一种订单农业吧，我们嘉谷可以在资金、生产资料和技术上提供帮助，你们按照要求生产。相应的，生产出来的合格产品，我们嘉谷可以包销。”
包销？在场的果园主眼睛都亮了起来。
大型果园也和工厂一样，首先考虑的就是销路。产品有了销路，赚点赔点都不怕，腾出手来就可以想办法压缩成本。
行情好的时候，水果自然不怕销路；但他们最怕的，就是行情不好的时候，没有销路，水果卖不出去，只能眼睁睁地看着烂在地里，无法回笼资金，造成的现金流短缺，很有可能将他们搞垮。
毫不夸张地说，有了嘉谷的这份保证，他们连贷款都更容易获得通过；而且嘉谷还在技术上提供帮助的话，他们的风险都将大为降低。
就是不知道，更具体要求是什么。
齐政看着果园主们热切的眼神，微微一笑，旋即道：“具体的标准有人和你们细谈。我现在能够给予保证的是，加入到我们嘉谷的供应链体系，能够让你们销售的产品更多，生产的成本更低。但与此同时，你们也要给予我一个保证，所有与嘉谷相关的生产活动，都要符合国家法律，符合社会公德。”
他前面说的，众人都能理解，说到最后一句，不少人都露出了疑惑的表情。
他们的生产符合不符合国家法律，是不是按照社会公德行事，和嘉谷有什么关系？
有人颇为担心地问：“齐董，您说的国家法律和社会公德，具体是指什么？”
“不偷税漏税，不克扣工人的工资，不制造环境污染，保护生态环境……所有这些，都应该包括在内。”
在场的果园主，不是每个人都有好脾气的，有人不禁埋怨道：“齐董，我们当然是尽可能地做国家法律规定的事，但有些事，它不是没有规定吗？再说了，这和嘉谷有什么关系？”
“因为国家法律比合同的约束力更强！如果有哪一家供应商，为了赚一点钱，宁愿违背国家法律，那如何能让我相信，他会履行合同？也许在赚钱的时候，他会履行合同，但若是有机会赚更多的钱，他会不会撕毁合同？”
齐政环顾一圈后，接着说道：�